Благодійні аукціони мистецтва — перспективний спосіб збору коштів на добрі справи. Для України це все ще «молодий» формат: по-перше, аукціони в нашій країні стали проводити не так давно — у 2000-х роках, а, по-друге, аудиторія таких подій зазвичай обмежена — це, в основному, бізнесмени, колекціонери та іноземці.
Самого лише доброго наміру недостатньо, щоб аукціон був успішним. Тут благодійникам необхідно партнерство з професіоналами артсвіту. Чому так? Розповідають експерти.
Попри можливі складнощі, благодійні аукціони все ж проходять в Україні — за словами власника Аукціонного дому та галереї «Дукат» Леоніда Комського, вони часто мають більше успіху, ніж звичайний аукціон. Людей приваблює ідея не лише купити гарну роботу, а й долучитися до доброї справи.
Темами українських благодійних аукціонів за останні роки ставали боротьба з COVID-19, підтримка людей у складних соціальних ситуаціях, зокрема пов’язаних з пандемією, підтримка програми Червоного Хреста в Україні, допомога постраждалим бійцям АТО тощо.
Як працюють благодійні аукціони
Мета подібних заходів — зібрати кошти на добру справу. У кожної події такого типу є конкретний адресат: це може бути благодійний фонд або окрема людина, яка потребує фінансової підтримки.
Гостей зазвичай запрошують особисто організатори — таргетована реклама в соцмережах користі у цьому випадку не приносить. Живий контакт у залученні меценатів до участі в благодійних аукціонах більш ефективний, адже коло людей, які купують мистецтво, вже сформовано, нові обличчя з’являються рідко.
Втім, благодійні аукціони часто привертають увагу експатів та іноземних колекціонерів, що перебувають в Україні у справах та мають звичку відвідувати світські події. За словами Леоніда, на благодійних подіях люди охочіше торгуються — їх приваблює некомерційна мета й жага до перемоги в торгах. Аукціони якоюсь мірою сприймаються як гра, адже власником об’єкту може стати лише хтось один. Інтерес підігріває передаукціонна виставка, що відчиняється за кілька тижнів до офіційних торгів — це робиться для того, щоб потенційні покупці заздалегідь визначилися з вибором робіт.
«Довіра до організаторів у публіки має бути повною, а мета заходу — зрозумілою. Без цього марно навіть починати. Перше питання, яке ставлять меценати: хто ці люди, які збирають гроші, і для чого вони це роблять? У потенційних покупців не повинно бути найменших сумнівів у тому, що гроші підуть на ясну і конкретну мету, а не на абстрактну «добру справу». Все це речі, здавалося б, очевидні й банальні, проте в організаційній метушні про них часто забувають», — розповідає Леонід Комський.
Мінімум того, що потрібно від організатора, — це підготувати продуману вступну промову, в якій варто зазначити проблеми та конкретні цілі. Часто аукціонні дома проводять благодійні події у співпраці з відомими організаціями, як от, наприклад, Червоний Хрест в Україні. Це гарантує певну репутацію аукціону та високий рівень проведення. Колекціонер Едуард Димшиц підтверджує цю думку. Він жертвує роботи зі своєї колекції лише коли знає організаторів особисто і впевнений в їх порядності.
«Для мене важливо чітко розуміти, куди саме підуть гроші з продажу робіт, які я віддав на благодійність. Прозорість — основний принцип, яким мене можна привабити. На жаль, ми живемо у «кислотному середовищі», й трапляються випадки шахрайства. А ще, звичайно, важливою є тема аукціону — пам’ятаю, мене, як і багатьох, зачепили події на сході у 2014-му році. Я віддав 5 робіт на підтримку поранених бійців АТО. Зібрані гроші направили на сучасне протезування бійців, які постраждали внаслідок військових дій на сході України».
Умови партнерства
Ще однією характерною відмінністю благодійних аукціонів є співпраця спеціалістів артринку з фондами та громадськими організаціями, які займаються розв’язанням тих чи інших проблем. Аукціон перетворюються в інструмент фандрейзингу. Все відбувається, як на комерційних торгах: досвідчений ведучий, трибуна, молоток, картки учасника, реєстрація, помічники по фіксації результатів та передаукціонна виставка — але відповідальність за юридичні аспекти та прозору звітність бере на себе благодійний фонд.
Комерційна зацікавленість аукціонних домів у благодійних проєктах — мінімальна. Часто вони стають збитковими для самих організаторів і корисними можуть бути хіба що в плані нетворкінгу.
Щодо розподілу фінансів, аукціони працюють по-різному, втім, відсоток, призначений благодійній меті, оголошується на старті — зазвичай він складає не менше 50%.
Аукціонна діяльність «Дукату» почалася якраз із благодійного аукціону в підтримку художників спілки БЖ-Арт, до якої належать Матвій Вайсберг, Андрій Блудов, Максим Мамсіков та інші відомі митці. Під час кризи 2008 року у митців не було грошей, щоб оплатити навіть комунальні послуги в майстернях на Лук’янівці.
«Ми порадилися, і попри відсутність досвіду погодилися провести благодійний аукціон сучасного українського мистецтва. Тоді ми мали велику галерею на вулиці Грушевського, яка стала локацією для заходу. Художники віддали доволі багато робіт на продаж. Телеведучий Анатолій Барсюк погодився провести цей аукціон. Ми зібрали лоти й надрукували каталог. На велике здивування, аукціон пройшов чудово. Прийшло багато людей, більш ніж половину робіт купили, а деякі навіть із великими торгами. В результаті вдалося зібрати суму, якої вистачило не тільки на погашення боргу — залишилися гроші на пів року вперед.
Так, благодійні аукціони не приносять прибуток, але дають інші можливості — по-перше, ми бачимо свою роль у суспільному житті, а по-друге, це спосіб долучити людей до мистецтва», — згадує Леонід.
У новій реальності
Поки в усьому світі вирує пандемія, а люди сидять вдома, культурні інституції шукають нові канали комунікації з аудиторією. Ринок мистецтва не стоїть на місці. Українські галереї та аукціонні будинки справляються із кризою й виходять в онлайн, щоб пережити карантин та допомогти іншим. До такого формату поки що звикли не всі, покупцям важлива присутність та «живий» контакт з роботами.
«У ковідних реаліях, аукціони працюють гірше. Все ж таки більше довіри викликають роботи, що можна побачити наживо. Втім, ми спостерігаємо, що онлайн-платформи все одно з’являються, часто стартова ціна набагато нижча, ніж була до карантину — це привабливо для покупців мистецтва. Щодо благодійних аукціонів, вони набувають інше значення — наразі, їх тематика тісно пов’язана з проблемами пандемії», — зазначає Едуард Димшиц.
Навесні 2020-го року відбулося одразу декілька благодійних аукціонів онлайн. Зокрема, Благодійний онлайн-аукціон українського мистецтва від Французького Червоного Хреста спільно з Аукціонним домом «Дукат» (про нього вже згадувалося раніше).
Та цієї ж весни, 10 квітня, стартував благодійний аукціон Stay Art Home, що організував колекціонер Ігор Абрамович разом з артагентством Tuasho і компанією IDEII. Лоти створювалися художниками в онлайн-режимі, а ставки вимірювалися не гривнями, а масками. Всі зібрані кошти спрямували до фонду Smart Heart With Art, який забезпечує засобами індивідуального захисту НДСЛ «Охматдит». До проєкту приєдналися художники Роман Мінін, Єгор і Микита Зігура, Володимир Манжос, Сергій Якименко та Олександр Дерега.
«Я просто радий бути корисним. Користь мистецтва це екзистенціальна річ, філософська, і благодійні аукціони це те, що наближає «користь мистецтва» до реального раціонального світу. З іншого боку це духовна праця, але за однією умовою — коли гроші дійсно доходять до тих, хто зараз найбільш їх потребує. Так мистецтво перетворюється у ліки, швидку допомогу», — коментує Роман Мінін.
Отже, благодійні аукціони це ефективний інструмент залучення людей до доброчинності, якщо за їх організацію разом беруться професіонали з арт-світу та третього сектору. Завдяки подібним заходам покупка артоб’єкту стає не просто можливістю зробити гідну справу з усмішкою, а й способом життя, що змінює суспільний світогляд на загальне благо.
